起業前に考えておきたい「事業計画」の5つのポイント
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「起業したい」という思いがあっても、いざ準備を始めると「何から考えればいいのかわからない」と感じる方は少なくありません。
起業をスムーズに進めるためには、アイデアや熱意だけでなく、事業をどのように進め、継続していくのかを整理しておくことが大切です。
そこで役立つのが「事業計画」です。
事業計画というと、金融機関から融資を受けるために作るものというイメージもありますが、それだけではありません。自分自身の考えを整理し、起業後の経営を見通すための「経営設計図」としても活用できます。
今回は、起業前に考えておきたい事業計画の5つのポイントを紹介します。
1．「誰に・何を・どのように提供するか」を明確にする
まず考えたいのが、どのようなお客様に、どのような商品・サービスを提供するのかということです。
「飲食店を始めたい」「Webサービスを作りたい」「コンサルティングをしたい」といった事業の方向性だけでは、まだ具体性が足りません。
例えば、
- どのような人をお客様にするのか
- お客様が抱えている課題は何か
- 自社の商品・サービスでどのように解決するのか
- 他の商品・サービスと何が違うのか
といった点を整理してみましょう。
特に重要なのが「誰に」という部分です。
ターゲットを具体的にすることで、商品の内容だけでなく、価格設定や販売方法、広告・集客の方法なども考えやすくなります。
「自分が何をしたいか」だけでなく、「誰のどんな課題を解決するのか」まで考えることが、事業計画の第一歩です。
2．売上をどう作るのかを考える
次に考えたいのが、事業の収益構造です。
「商品が売れれば売上になる」というだけではなく、実際にどのような流れで売上を作っていくのかを具体的に考えてみましょう。
例えば、
- 集客 → 問い合わせ → 商談 → 契約 → 継続利用
という流れを作るのであれば、それぞれの段階でどのくらいの顧客数が必要なのかを考えます。
仮に、月10件の契約を目標とするなら、
- 月何件の問い合わせが必要か
- 成約率はどの程度を想定するか
- 1件あたりの売上はいくらか
- リピートや継続契約は見込めるか
などを逆算できます。
このように数字に置き換えることで、「なんとなく売れそう」という状態から、どのように売上を作るのかが見える事業計画になります。
3．必要な資金と毎月の固定費を把握する
起業前には、売上だけでなく「いくらお金が必要なのか」も確認しておきましょう。
初期費用としては、設備・備品・広告宣伝費・システム導入費などが考えられます。
さらに、起業後には毎月発生する固定費があります。
例えば、
- オフィス賃料
- 通信費
- 人件費
- システム利用料
- 広告費
- 外注費
- その他の事業経費
などです。
特に起業直後は、売上が安定するまで時間がかかるケースもあります。
そのため、「売上が少ない月でも事業を継続できるか」という視点から資金計画を考えることが重要です。
また、事業内容によっては、最初から大きなオフィスを借りる必要がない場合もあります。
レンタルオフィスやコワーキングスペースなどを活用すれば、一般的な賃貸オフィスと比べて初期費用や固定費を抑えながら、事業に必要な仕事環境を確保できる場合があります。
起業時の「どこで仕事をするか」も、経営設計の一つとして考えてみるとよいでしょう。
4．起業後の「1年目」を具体的にイメージする
事業計画は、起業した瞬間で終わるものではありません。
むしろ重要なのは、起業後にどのように事業を成長させていくのかを考えておくことです。
例えば、
- 起業直後：商品・サービスを準備し、最初のお客様を獲得する
- 半年後：顧客数や売上を増やし、事業の仕組みを整える
- 1年後：安定した売上を確保し、新しい商品やサービスを展開する
といったように、時期ごとの目標を設定します。
もちろん、計画通りに進まないこともあります。
大切なのは、完璧な未来を予測することではなく、「どこを目指して、何をするのか」をあらかじめ整理しておくことです。
事業を始めた後も、実際の売上や顧客の反応を見ながら計画を修正していきましょう。
5．「もし計画通りにいかなかったら」も考えておく
事業計画を作るときは、順調に進むケースだけでなく、想定より売上が少なかった場合についても考えておくと安心です。例えば、
- 「予定していた売上の半分だったらどうするか」
- 「集客が思うように進まなかったら、どの方法を見直すか」
- 「予定より経費が増えた場合、どこを削減できるか」
といったケースを考えてみます。
こうした「もしも」を事前に想定しておくことで、起業後に問題が発生したときにも対応しやすくなります。
また、事業計画を作成する際には、自治体や商工会議所などの創業支援窓口に相談する方法もあります。
第三者に事業計画を見てもらうことで、自分では気づかなかった課題や改善点が見つかることもあります。
事業計画は「起業するため」だけのものではない
事業計画というと、融資や補助金の申請に必要な書類というイメージを持つ方もいるかもしれません。
しかし、本来は自分の事業をどのように運営していくのかを整理するためのものでもあります。
- 「誰に何を提供するのか」
- 「どうやって売上を作るのか」
- 「いくらお金が必要なのか」
- 「どのように事業を成長させるのか」
- 「問題が起きたときにどう対応するのか」
こうしたことを一つずつ整理していけば、漠然としていた起業のイメージが、少しずつ具体的になっていきます。
そして、事業計画を考える中では、働く場所や事業に必要な環境について考えることも大切です。
例えば、起業当初はレンタルオフィスを利用し、事業が成長した段階で専用オフィスへ移転するという方法もあります。
起業時点ですべてを大きく整えるのではなく、現在の事業規模や資金状況に合わせて、必要なものを選んでいくことも経営設計の一つです。
まとめ
起業前に事業計画を作ることで、「何となく起業したい」という状態から、具体的にどのような事業を作っていくのかを整理できます。
今回紹介した5つのポイントをもう一度確認してみましょう。
- 誰に・何を・どのように提供するのか
- 売上をどのように作るのか
- 必要な資金と固定費はいくらなのか
- 起業後1年間をどのように進めるのか
- 計画通りにいかなかった場合にどうするのか
最初から完璧な事業計画を作る必要はありません。
まずは自分の考えている事業を書き出し、数字や具体的な行動に置き換えてみましょう。
事業計画は、起業前の「考え」を、起業後の「行動」に変えるための経営設計図です。